为深化产教融合，打破课堂与职场的壁垒，6月1日，数字经济学院24市场营销03班在教学副院长曹慧覃、任课教师曹东和辅导员任维洁的带领下，走进岳阳顺风名车4S店（湘北汽车城店）。一场别开生面的“沉浸式”实训正式拉开帷幕，同学们将课堂搬进真实工作场景，在实战中丈量理论与岗位的距离。

大咖授课，解码一线销售逻辑

实训伊始，岳阳顺风名车4S店创始人郭义先生作为“校外实践教学指导老师”，以汽车销售顾问岗位为核心，为同学们带来了一场干货满满的专项培训。他摒弃了照本宣科，而是结合自己亲历的真实案例，从如何精准挖掘客户痛点、如何生动传递产品价值，到沟通技巧的灵活运用与销售全流程的把控，层层剖析、步步拆解。那些原本停留在书本上的抽象理论，在郭总的讲述下变得鲜活可感，现场思维碰撞的火花四溅。

实战演练，解锁“六位绕车法”

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。培训结束后，实训进入最核心的“高光时刻”——“六位绕车法”分组模拟演练。同学们迅速进入状态，以小组为单位围绕展车展开实战讲解。从车头的品牌基因、车身侧面的流线设计，到车尾的空间布局、后排的舒适体验，再到驾驶舱的科技配置与发动机舱的动力参数，大家依次拆解亮点，努力将冰冷的技术参数转化为客户能感知的利益点。

演练期间，郭总与任课老师曹东全程贴心指导。针对同学们在逻辑衔接上的卡顿、话术表达的生硬以及互动意识的缺失，老师们一针见血地指出问题，并结合真实客户场景给出优化方案。从最初的“生硬背稿”到后来的“自信输出”，从“单向灌输”到“双向沟通”，同学们在一次次复盘与点评中完成蜕变，不仅掌握了标准化流程，更深刻领悟了“以客户为中心”的销售灵魂。